什么是咨询？

咨询行业有很多分类方式，可以按照工作内容分为Strategy Consulting和Operation Strategy；按照咨询公司与客户的关系又可以分为外部咨询和内部咨询，前者有如罗兰贝格，有名的内部咨询则如西门子和拜耳集团；按照涉及的行业分，有覆盖全行业的MBB(Mckinsey, BCG, Bain)，也有主要做IT 类的埃森哲和IBM，还有Schlumberger旗下的Business consulting是专门做石油行业咨询的...除此之外，四大会计师事务所内都有咨询业务。
 

 

在这里我们以战略咨询为主。战略咨询的主要内容，说白了，就是信息整合。为了达到这个目的，咨询人员需要搜集信息、建立假设、模型验证、合理展示。再白一点，就是google、拉excel、画ppt。

 

当然随着咨询行业的发展，纯战略咨询已经越来越少了，毕竟“战略”两个字还是十分笼统和务虚的。咨询龙头麦府早几年就开始布局自己的Operation以及BTO (business technology office) 部门，帮助客户讲战略落地。BCG这几年从埃森哲和IBM也挖了不少做IT implementation的人专门负责项目的落地举措。而在国外风光的Bain在国内的业绩一直都不行，赶不上二梯队领头羊罗兰贝格。而罗兰贝格之所以能在中国的咨询界分得一大杯羹也是因为德国风格的罗贝十分强调帮助客户实施战略落地，赢得了较好的声誉。

• 我是xx学校的研究生，我特别喜欢咨询，但是我导师卡的很紧，不允许我实习，我一点咨询的实习经历都没有，可以投吗？

• 我不是清北的学生，可以投么？

• 请问工作后工资待遇是什么？

如果你看过咨询casebook先进神书 Case In Point，你一定还记得这本书在先进章就给你列了一系列选择咨询的利用，供各位面试者在回答“为什么咨询”时使用。我选择了三个理由 To work with articulate and intellectual colleagues, to be involved in various industries, and to improve my chance of being accepted by top MBA school.

但是你觉得我真的是这么想的吗？哈哈哈，不告诉你。但是我很确定的是，很多想进咨询的人不是这么想的。

 

一说到“咨询”，你是不是瞬间想到了“高端大气上档次”三个字：西装革履、意气风发，坐飞机满世界赶场，今天在跟A国领袖谈全球战略开发，明天就已经飞到了一万公里外的海岛上跟土著谈石油开发了。坐的永远是头等舱，当然如果你进得了麦肯锡的话，住的永远是五星级，吃的永远是米其林，谈的项目，哎，不是上亿的都懒得提起....

好了，不要做梦了。

 

一般这种只看到咨询行业upside的人都进不了咨询的。而且咨询也不是你见的这么好。三点睡六点起赶早班飞机没时间倒时差、觉不睡饭不吃结构一错被PM一顿骂改的时间都没有硬着头皮上还被客户骂得狗血淋头、客户要这样要那样一句我也不清楚你立马屁颠颠儿的翻遍Internet找数据、你老婆生了儿子百天了你都无法到场因为你还没有画完PPT...还有其实咨询公司在campus recruiting里给你展示的永远是它们较较较成功的项目，比如麦府设计南京路，二十年都过去了它还在到处宣传嘞。而且近几年来随着客户越来越强烈的落地需求，你已经不可能衣着靓丽的坐在办公室靠喝喝星巴克吃吃吉野家拍拍脑袋就捏造几页PPT出来了，除非你的客户是猪。今年BCG一个项目里咨询师下到四线城市，在鸟不拉屎的地方住着，还要去养猪场里看猪圈。

 

就像喜欢一个人一样，如果你只看到他的优点，即使你们在一起了也是不会长久了。睁大眼睛看清楚他的downside，评估一下自己在较坏的时候是不是挺得住，再来说你到底有没有资格来享受他带给你的快乐吧。对我而言，咨询较大的一个优点是，在专业的咨询公司里你能以战略高度了解许多行业，并能将此作为跳脚石进入实业发展。

 

不同的咨询公司风格差异很大。麦肯锡就像一支精良的罗马部队，咨询界较聪明的人基本都在这里了；BCG风格温和，强调对新人的培训，关注雇员成长，真的是家好公司；贝恩中国，用我在贝恩的朋友自黑的一句话，就是“一群北大只有170的男人组成，很A”，你们感受一下。1.5梯队里是罗兰贝格，这家源自德国的咨询公司延续了德企的优良传统，做事严谨，在国内的汽车、航空两个领域有较大的优势，不过以我自身的感受来看，有点抠。不过Booz&Allen在没有被Pwc收购前是可以算一家1.2流的咨询公司的，不过江河日下，顺利掉入了第二梯队。第二甚至第三梯队的咨询公司就太多了，你们自己想想。但是这些梯队的公司也有自己的优点，就是一般都很舍得开高工资，因为靠他们自身的reputation也是吸引不到先进的人的，你懂的。需要强调的是，近几年咨询行业受到了互联网行业、大数据工具较大的冲击，行业集中度在未来几年会进一步提高。

 

好了不管这些公司怎么样，每个想进咨询的人都要考虑一个更加重要的问题：你到底适不适合进入咨询？较起码，熬夜连续工作、基本流利的英语水平、良好的business sense是要有的。

作为今年罗贝宣讲会的工作人员，我较大的感受是，大多数人根本就没有搞清楚这个问题。列举几个常见问题来贻笑大方：

问题1：面试是全英文的吗？/我只有英语四级可以投吗？/我的口语不怎么好，但是我阅读和写作都很好，可以投吗？

 

答： 不可以！不可以！不可以！英语这项装逼神器都不会，如何在逼格甚高的咨询行业里混！！！

 

好了...还有很多很搞笑的问题，就不一一列举了，光是想想就已经醉了。
 

 

有实习是较好的。不过咨询公司的summer intern名额似乎都少的要命，BCG今年招了2个还是3个，麦肯锡招了不超过5个，连一般招的相对较多的罗贝今年都只有5个。竞争也是非常激烈。只要你在实习里认真工作，跟supervisor搞好关系，拿个early decision是分分钟的事。

 

当然更重要的是面试前，一定要mock mock mock!!!跟不同的人一起mock，能帮助你迅速的知己知彼。Casebook也是必不可少的，脑中有框架但不限于框架是较高境界，这是需要练的，而且是大量的练习。

summer intern不好拿，你还可以走PTA的路径，这就要你花更多的时间，跟大家混熟，关键是做项目要给力，不仅是勤奋，更要展示你聪明的一面，如果你有这一面的话。

 

另外就是培养business sense这件事，多看投资类网站，比如chinaventure之类的，了解行业和公司动态，对重点行业比如麦府经常做的房地产、医疗， Bain常做的奢侈品行业，罗贝常做的汽车行业都要有基本的观点。以汽车行业为例，你至少对整个产业链要有准确的认识，也要知道汽车厂的客户要么是OEM，要么是4Sstore，渠道不同利润率也会不同，除了新车市场，还有aftersale market，这就包括了二手车市场。

作者：库存控制