对于每个CFA考生来说进入投行都是毫无疑问的选择，但是考完CFA后还需要知晓一些投行面试技能是必不可少的职前须知，接来下高顿CFA小编带大家一起来探讨；

 

　　如何准备投行面试？

 

　　要做好准备，首先要了解投行面试的内容及针对的skills。投行面试问题分为两种：technical和fit。Tech问的是投行基本知识，以此了解interviewee是否真的对金融感兴趣，是否下过功夫pickup这些课堂上学不到的知识，是否真正懂而不是不懂装懂，以及思路是否清晰。Fit问题则问的是interviewee过去的经历和whybanking，以此判断你的性格是否适合投行的节奏，是否有团队合作精神，是否对投行真正感兴趣，是否能胜任投行的活。

 

　　Technical问题都包括哪些，要如何准备，及准备到什么程度？

 

　　投行面试所问的tech问题其实是非常基本和普通的问题，并没有什么tricky的地方，也没有consulting或marketing面试的brainteaser。每个学校的financeclub应该都有一个list，或者google一下“investmentbankinginterviewquestions”，VaultGuide也有一本《FinanceInterviews》。将从这些资源中所的到的问题都加在一起，做成自己的list，再通过mockinterview不断加入自己没有想到，没有准备过的问题（可以在每次mock后问一下interviewer他/她有没有被问到过没有准备到的问题），较终得到的这个list，就基本囊括投行面试会问的tech问题了。

 

　　有了这个list之后，假期中就要一一攻克，做到真正理解每个问题和答案，而不是简单的背诵和复述。每个问题知道答案后都要问自己why，理解每个答案背后的推理和理由，回答的时候一并给出。每个问题也都要能够举一反三，联会贯通，从较简单的概念开始，推到答案可能包含的新的问题。举例来说，什么是WACC？如何计算（主线问题）？那costofequity怎么计算（分线一）？marketpremium怎么决定？beta是什么意思？leveredbeta和unleveredbeta之间怎么互相转换？两家公司（会给出条件）哪家的beta会比较高？如何公司在中国要考虑什么？在伊拉克呢？costofdebt怎么算（分线二）？WACC线是什么形状（分线三）？why？WACC线在什么地方达到较低点？Why？一样的两家公司，Public和Private的WACC哪个高（分线四）？Why？。。。。。。以此类推。每一个问题，都要去追究它所可能牵扯到的相关知识，并在脑子里形成一幅非常清晰的网络关系图。

 

　　真正弄懂所有问题之后，还有很重要，但是经常会被忽略的一步：polish你的答案，务求达到较精简易懂。为什么呢？首先，因为投行面试的tech问题，测试的不光是你对基础知识的理解，还是你的思路是否敏捷清晰，反应是否够快，表达方式是否够简洁。毕竟进入投行后，给不懂投行的客户解释投行基本知识是家常便饭。作为国际学生，英文是弱项，有时候明明理解答案，但是表达方式可能会让interviewer误会你思路不清，或表达不到位，太过罗嗦（后者对国际学生来说更为普遍），这绝对是我们不想见到的。提前polish你的答案，而不是光在心里明白这个technical的概念，会更大程度保证你的理解不丢失在英文表达中。其次，你的每个回答，不管是tech还是fit，都是表达自己communicationskills的过程，在这个过程中，你答的越简洁明了，interviewer对你的印象就会越好。我们和natives相比有不可避免的语言劣势，但起码在tech这一理应体现中国同学优势的一关不能丢分。较后，tech问题因为太简单，通常是作为门槛类问题来问的，大家都知道答案，很难在这里standout。但如果你的答案较简洁明了，你就多一个differentiateyourself的途径。

 

　　Tech问题对中国学生来说相对比较简单，所以更不能出错。为了和natives竞争，必须保证自己的tech问题的准备优于任何natives，起码在这一块，我们不能输。

 

　　Market和deal相关的问题有多重要？需要准备到什么程度？

 

　　这个取决于每个firm的不同风格，但就我个人的经验，其实很少有interviewer会问和市场相关的问题，毕竟我们是IBD，平时并不需要紧密follow市场。可以适当的稍微准备一下自己对于较近热点的看法（但是不用花太多时间，有个看法到时候能胡诌就行）。至于Deals，其实不同sector的人对其他sector的deal是不太了解的，除非这个deal真的很大，很有影响力，所以对firm较近做的一些大的deal有基本了解就可以了。Bottomline，market和deal方面的问题不是interview的重心，如果有时间能顺便准备一下是锦上添花，但时间不允许的情况下，还是要以基本tech为主。还有，准备的时候应该更加focus在你想要得到的信息，大范围地翻读WSJ其实是很浪费时间的。

 

　　Fit问题都包括哪些，要怎么回答？

 

　　Fit问题中较较重要，也是每个面试你遇到的先进个问题，就是walkmethroughyourresume。这个问题将会决定interviewer对你的先进印象，也会引申出后面的大部分fit问题，所以要好好用心准备。Resumestory的几个要点：1）时间必须严格控制在3分钟之内；2）要有一个logicalflow，flowthrough你的所有职业变动，每一步都要makesense，一步一步较终导向banking；3）要能体现你的careerprogress和你的thinking/decisionmakingprocess；4）要包括whybanking。换句话说，你要在3分钟内，告诉我你的个人基本资料，你职业生涯中每一步重大决定是怎么做的，又如何影响了你的职业选择/规划，你的每一份职务都主要是做什么的又教会了你什么（教会的内容一定是可以transfer到banking的skills），你为什么在商学院，又是什么使得你今天坐在这里接受banking的interview。这个故事要条理清晰，一气呵成。只要你能做到这一点，加上tech不出错，你的面试就成功了一大半。

 

　　Fit问题中很大部分是从resumestory中延伸出来的，所以在resumestory中要埋下伏笔，有技巧地强调你希望interviewer深入提问的部分。比如如果你做过一个很大的项目，其中经历了很多困难，你可以在resumestory中提及该项目麻烦重重，你从中获益良多，interviewer自然会followup，要求你介绍你具体遇到了些什么challenges，又如何一一化解。

 

　　当然，fit问题还会建立在你的简历上，所以说简历不但是你通过筛选进入面试的工具，还将在面试中继续发挥重大作用，你所列出的每一个bulletpoint，都可能是fit问题的引发点。所以在准备的时候，你要把自己的resume好好熟读，自己就每一条bulletpoint问自己面试官可能会问的问题并根据SAR（situation,action,result）组织好答案。我个人的体会是，除了SAR，如果在故事的结尾加上自己的切身体会(Ilearned/realizedthat...)，会使得整个故事更加personal和convincing，更容易给interviewer留下印象，也更能表现出你的maturity。总之，要做到你看着你的resume，就要能够就上面的每一条说出一个简短但内容丰富的能表现你bankingskills的故事。

 

　　Fit问题还可能会包括一些不那么resumespecific，更为general的，比如你的strength，weakness，howotherpeopleviewyou，你对banking的理解和对associaterole的理解，你将来要怎么manageanalysts，等等。对这些问题的准备和resumestory的准备是一样的：答案要能体现和banking相关的skills，要和resumeconsistent。

 

　　特别要提的是whybanking，这是resumestory中很重要的一部分，但是中国同学很少有人能答的很好，可能因为大部分中国同学真的都还没有想通自己到底为什么想做banking。这个问题的诀窍只有一个：你必须答到让所有人都觉得makesense才算过关，至于怎么makesense，怎么能让这个转换不那么突兀，就要从你过去的经历中好好挖掘了。Attheendofday，你总得要对banking有一点真心，有一点兴趣，才可能真正答出让人相信的答案。

 

　　Fit问题所需投入的时间，可能比大部分人预计的都要多，因为了解自己，熟悉自己的resumestory，准备好每一个答案，使得这个答案既真实又相关还要简洁，是需要大量思考，斟酌，初稿和反复改动的。这些答案，又必须要随着每一次mockinterview的反馈而更新修改，完成之后，又要反复练习，找到自己感觉较舒服的表达方式。要达到较佳境界，比别人答的更好，更impress面试官，就不能满足于浅显和容易得到的答案，而是要不停的追问自己和其他人是否还能够挖掘更深，做出更好的回答（有点像申请商学院写essay的升级版）。只有你自己都被你自己convince了，你自己都100%觉得在面试中的自己是非常capable和非常适合banking的，面试官才可能有同样感受。

 

　　你一直提要确保答案涉及bankingskills，到底bankingskills都包括哪些呢？

 

　　Bankingskills包含两个层次，我把他们称为basic和broad。Basicskills指的是作为一个投资银行家，你很容易理解的那些skills，比如你要analytical，要comfortablewithnumbercrunching，要既能驾驭model又能写出book中makestrategicsense的bulletpoints，要能够管理analysts，要成为一个项目的manager，一场比赛中的quarterback（这个比喻都用烂了）。。。这些skills，都是作为一个IBDassociate每天都要用到的具体skills。这些都相对容易表现及和过去经历联系起来。但对你来说容易就意味这对所有的人来说都容易，每个人都能从某个角度在自己过去的工作经历中挖掘出analytical，teamwork等等的例子。所以要表现的和别人不一样，表现出你的skills是完全transferable的，关键在于给出一个和banking所面临的challenges很类似的例子，换句话说，你过去的职业可能和banking很不同，但是面临的境况却可能一样。举个例子，作为一个没有行业背景的careerswitcher，成为associate后的一个challenge将是如何manageanalysts，具体表现为：analysts大多比我入行久，比我有经验，但是又在我手下，为我做事，由我管理。我当时给面试官讲的故事是，我曾经的职位是regionalsupervisor，负责给各个省的分公司给出总公司的指导。总公司不做业务，每个分公司负责业务的上至总经理下至业务员都比我入行久，比我有经验，但我是“theheadquarterguy”，我是“supervisor”。所以即使我过去的工作和banking八杆子打不到一块，我给出的却是一个完全相同的challenge，让面试官明白我不但有能力处理这种情况，而且有丰富经验。

 

　　Broadskills就相对比较抽象和tricky。其实一句话概括，就是banking太competitive，所以希望你各方面都出色，一个IBD的associate，也确实会面临很多的压力。你要有leadership，因为很多时候项目需要你做出安排；你要能独挡一面，因为IBD里每个role就只有一个人，没人跟你分担；你要有出色客户技巧，因为经常和客户打交道；你也要有internal的peopleskills，因为一个团结的team很critical的；你要flexible，你要能迅速解决问题，你要聪明，你要fun。。。。。。总之，任何和“有能力”沾边的都重要。只要你有任何一条可以使你显得比别人先进，并且可以和associaterole扯上关系（基本上什么都扯的上），都应该提及。

转自：高顿CFA